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市场预测之定性预测技术

浏览次数:27 时间:18-10-11 22:18

     它以经验分析为主,有直接调查法、集合意见法和变异因素分析法等。

(一)直接调查法

    主要调查内容有:1.市场需求情况、市场容量、需求变化及其发展趋势。2.购买力情况。包括居民购买力水平,购买力流入、流出情况及其变化的估计;消费倾向和消费结构的变化及有关心理因素;国家的有关经济政策、国家投资的数量及方向,企业利润的分配、使用情况。3.市场竞争情况及发展趋势的调查。包括目前的竞争情况,主要竞争对手在资金占用、人才拥有、服务水平等方面与本企业的相对水平,竞争的未来发展趋势等。

    然而,只靠管理人员进行调查预测是不够的,因为个人的知识、经验、能力和认识水平有其局限性,因此还必须辅以集合意见法。

(二)集合意见法

1.管理人员评议法

    是集中经营业务的管理人员、有关部门负责人和一部分精通业务的骨干人员,评议市场发展趋势、对商品的销售进行预测并采取一定的方法进行汇总以确定其预测值的一种方法。

2.销售人员组合法

    办法是组织销售人员座谈讨论市场需求变化情况、消费者心理和倾向、消费者的反应,分折销售情况的统计资料,提出销售预测的意见。

3.德尔菲法

    德尔菲是希腊神话中太阳神阿波罗杀死恶龙的地方,阿波罗是有智慧、有预见的神,因此德尔菲也被视为能预见未来的圣地。所谓德尔菲法是按照规定的程序,背靠背地征询专家对市场问题的意见。所以采取背靠背形式是为了消除屈服于权威和少数服从多数的缺陷。它可在缺乏客观数据的情况下,依靠专家有根据的判断,逐步得出趋向于一致的意见,为企业的决策提供较可靠的依据,因而被广泛应用于各种预测之中。

    其程序大致分为:1.确定课题,即预测对象。2.选择专家。专家人数的多少可根据预测课题的大小和涉及面的宽窄而定。3.设计咨询表。环绕预测课题,从不同角度以表格形式列出若干有针对性的问题作为咨询表栏目,以便向专家咨询。表格宜简明扼要、避免繁琐、项目数量适当,尽量为专家提供回答的方便。4.逐轮咨询和信息反馈。这是德尔菲法的主要环节。一船要进行3—4轮的咨询信息反馈,每次咨询调查后要将专家回答的意见加以综合整理、归纳,然后以匿名方式反馈给各专家并再次征求意见。5.采取一定的方法对预测的结果进行定性、定星的评价,找出能反映所定课题发展规律的认汛确定其预测值。

(三)变异因素分析法

    是在前期实际销售量(额)或预计销售量(额)的基础上,分析影响市场诸因素的变化,求出变异的数值,进而预测下期市场销售量(额)的预测方法。传统的财务计划编制中常采用之,但所考虑的因素其数量和深度不同。

    影响市场的因素主要有:国家经济建设的方针、政策基本建设的规模与生产发展速度,国民收入和消费者购买力的变化,价格因素、消费心理及变化等。

    计算项目可根据不同情况予以确定。如可按地区或用户细分,购买者不多的大型专用商品或有特定要求的商品,可直接向用户调查了解,阅其其变异量成变异率,确定预测值;购买者为数众多、涉及面广的商品,可选择若干有代表性的地区或顾客进行调查,以典型材料推测出全面需求的变化。

    该法宜与其他数学模型预测技术结合应用。

 


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